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家具厂“正和游戏”玩出300多万销售

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-09-22 14:16:00【

  传统的博弈论中,有一个术语叫“零和”,即游戏双方中总是一个人赢,一个人输,最终的总成绩是零。

 


  20世纪以来,博弈论发现在“零和”之外还有“负和”与“正和”。“负和”是指博弈双方虽有一方获胜,但付出了惨重的代价,“杀敌一万,自损八千”,可谓没有赢家。“正和”则是指游戏双方或多方最终出现的是共赢结果,也就是说实现了利益最大化。

 


  当前,受多方因素影响,国内家居市场持续低迷,各大厂家可谓使出了“十八般武艺”,游戏花样百出,总裁签售会、团购会、品牌联盟、砍价会、营销爆破等,但大都昙花一现不得持续,因为不能实现多赢。

  受“正和”理念的启发,最近有一个布艺品牌厂家“不走寻常路”,以消费者、加盟商、厂家和社会公益多方共赢为出发点,用“正和游戏”不到2个月玩出了300多万的销售。

 


  从该公司策划部了解到,此次活动,工厂推出“买4000省4000”(即凡在该品牌全国专卖店购买满4000元,就可以用1888元的价格,买到原价5888元的软床和床垫,相当于半送一张床、白送了一张床垫)的优惠措施,同时还独辟蹊径,引领客户做慈善(即所有参与活动的客户,每成功购买一套床和床垫,该公司就以客户的名义向慈善捐款50元),与客户携手传递爱心。不到2个月时间,参与客户达560多人,引领客户向慈善捐款2.8万元。

 



  结果证明,该品牌此次“游戏”可谓是“一举多得”:从消费者角度来看,“买4000省4000”,消费者是真正得到了实惠;从厂家来看,既可以通过大宗采购大降低生产成本,又可以通过规模销售实现薄利多销;从加盟商来看,厂家如此大力度的优惠促销,极大地激发了消费者的购买欲望,带动了其他产品的销售;从社会角度来看,慈善活动吸引了众多消费者的关注和参与,也为慈善事业贡献了一份力量。

  那么,还是告诉你吧,该品牌叫蝶依斓

  创立于1994年的家居布艺品牌蝶依斓,秉持于“为更多人创造幸福家居生活”的理念。21年来,坚持用“工匠精神”打造每一件产品,以“嫁女儿理论”为客户提供贴心的服务,蝶依斓品牌受到了广大“蝶粉们”的青睐!现在全国十多个省市建立了120多家专卖店。

 

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