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窗帘门店快速签单九大魔法

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2022-02-20 13:53:00【

 “这个颜色,不确定跟我们家风格是不是搭。”

“产品可以,就是价格有点贵了,我考虑一下,我再逛逛。”

“我等你们下次活动的时候再来定!”

……

这些话语,在窗帘门店是不是能经常听到。如何让进店客户从感兴趣,到愿意了解窗帘产品,再到爽快下单,这往往是一系列连贯的操作实现快速成交是一门技术活,销售人员在此过程中要充当一名优秀的懂行专家、贴心听众、价格谈判师、心理分析师等多种角色多重因素和技巧的把握才能促成客户快速成交。今天,我们就一起分享窗帘门店销售实现快速成交的九大魔法。

 

 

一、产品对比成交法俗话说“不怕不识货,就怕货比货”,“没有对比就没有伤害”。客户对你的信赖都是通过对比来的。我们从专业的角度,告诉客户对比窗帘面料、对比配件、对比做工、对比款式、对比专业、对比品牌,突出自身的优势,解除抗拒,快速成交。所以你的门店一定要有材质对比的道具,看看你的门店有没有,没有,赶快去准备

 

二、活动特惠成交法:在这个“无活动不营销”的时代,窗帘店要不间断地策划活动。除了传统的开门红、315、五一、国庆、双十一、元旦等活动以外,自己还要设计一些活动,如店庆,感恩节,品牌日、团购节等等,除了给客户真真实实的实惠以外,还可以营造店内,搞出仪式感,让客户快速下单、快乐下单!

 

 

三、套餐快速成交法: 一个窗帘门店,日常要必备套餐产品,全房窗帘套餐既节省沟通时间成本,又能让客户明明白白消费,所以最有利于快速成交。当然套餐的产品设计也有很多的技巧,比如配套性、实用性、选择余地等要能打动客户。3980,全房窗帘带回家”,这样的套餐简单、实惠,有吸引力。

 

四、免费软装方案成交法:“软装时代,窗帘为王”。我们窗帘店最有资格做全案软装设计。“搭配更好看,我选蝶依斓”,如果我们能免费为客户做一个全案软装设计方案,把软装的8大元素(家具、墙饰、窗帘、灯饰、绿植、地毯、饰品等)都为客户设计搭配好,不仅客户省心省力,门店也能开大单。

 

 

五、小区案例见证成交法:窗帘门店一定要把平时做过的客户家庭实景拍回来,按小区收藏好,拍照技术不一定要多专业,但一定要真实,最好有小区大门照片。这样客户会产生代入感、亲切感,让成交变得简单。

 

六、礼品吸引力成交“打折不如送礼”。窗帘店你会送礼品吗?窗帘店成交礼品必须满足下三点,一,必须新颖有特色,最好是市场上买不到,如定制的一些礼品。二、客户用得上,如客户搬新家的一些生活必需品。三、包装要高大上,最好有价标,体现礼品拿的出手、档次的价值。看看你店里的礼品,是不是满足这三点,没有赶紧换。

 

 

七、打造样板房成交法:窗帘店的样板房是越多越好,特别是新小区。打造样板房,给予客户特别的优惠,这是常识。客户不会买便宜的产品,只会买他觉得便宜的产品。如果你能给客户样板房的待遇,成交就变得容易了。常见的装修公司的“征集样板房,只收材料费”就是采用的这种方法。

 

八、申请特批成交法:对于在价格上特别纠结的客户,你不妨给店长或老板打个电话,给客户申请一个特批的底价,作为不能再往下压价的底线。同时让客户相信,你是在帮他,且申请到了最低价,如果这时客户不签单,心理上容易产生愧疚感,这样的单也就更好签了。

 

 

九、品牌荣耀成交法:对于高品质要求的客户,品牌消费是他们的精神需求,你一定要抓住。像我们蝶依斓,既是中国窗帘十大品牌,又是28年的老品牌,选择这样的品牌让他有尊贵感、荣耀感。当然,品牌介绍内容需要中肯客观,可以在门店准备一些品牌的照片、授权证书,最重要的证据是查一查百度、抖音、天眼查这样的铁证。

好的经营业绩都需要用心经营、诚心互动、善用方法,九大窗帘快速成交魔法,你学会了吗?

 

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