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家居建材经销商 你不知道的8大核心价值

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-10-26 14:01:00【

   2011年1月,马云说,因为电商,五年后中间商会逐步消失!

    当时的家居建材经销商,差点“狗带”了!“蓝瘦香菇”啊!

    但到现在,却无需再刷存在感。

    2016年10月,马云又说,五年后电商会消失!

    逆天了?才五年风水就转回了?

    有人就拜托马云“憋说话”。

    其实我们都误解了马云,也误解了行业。按照《周易》观点,任何事物的发展都有其客观规律,我们都应该多开“脑洞”。拥抱互联网或者有取代互联网这都是发展规律。但我相信,至少在我们变成“老乌龟”之前,无论是站在传统还是未来的视角,家居建材经销商都不可或缺。

 

 

    那么现在,我们不“打鸡血”,也不“喝鸡汤”,吃吃瓜,“数落”下家居建材经销商们的8大核心价值吧。

    一,4P中不可缺少的组成部分。叶茂中说,谁谈营销不谈这4个P(产品、价格、渠道、促销)都是耍流氓,“少一个P就是一个屁”。而以个性化定制为主导的家居建材行业,要把产品铺到用户面前,你说离得开经销商渠道不?

    二,品牌传播的宣传队播种机。在言必谈品牌的时代,再好的产品也必须有传播,“酒香也怕巷子深”。家居建材经销商几乎都是品牌加盟商,统一的招牌到处整齐明晃晃的亮着。据调查显示,传播最有效的方式不是央视,不是卫视,而是展示。君不见,天价租金的“红居星然”各大A类旺铺,多少家居建材厂家,公关求人排队打架“结战盟”钻套路用尽“洪荒之力”要位置,没有经销商开加盟店,厂家就自己开直营店,不求直接销售盈利,但求展示机会。So,没有经销商展示销售加体验,家居建材品牌就是空中楼阁。

    三,市场信息双向传递的窗口。聪明的家居建材品牌厂家,只要开发新产品或研究营销策略,首先是要请教“战斗在一线”的经销商。经销商不但把厂家的信息传达给用户,同时也把用户的信息输送给厂家,在大数据时代,这种信息尤为重要。双向信息传递也使厂商”友谊的小船“更趋平稳。

    四,厂家售后服务的最好窗口。好服务是好产品的重要组成部分,“谁卖谁负责”不但是《消法》条款,更是用户共识。所以好品牌离不开经销商的好服务,而好服务又为经销商带来更多的订单,成一种良性循环,做出更加“闪耀”的业绩。像蝶依斓家居为贯彻“6S售后服务”,开始是强制经销商执行,后来倒变成经销商的一种习惯。

 

 

    五,独特的社会关系价值。对于家居建材用户的客情关系,厂家鞭长莫及。而经销商基本都是当地“土著”,谁都有一帮亲戚同学政府关系朋友,人脉就是钱脉,有关系,营销就有“湿度”,能渗透得深; 有人文关怀,产品就有“温度“,更亲近,碰到问题摆得平。

    六,以专业度为用户把控购买风险。用户的购买风险主要来自价格、效能、环保、售后。家居建材经销商只要从自己的切身利益出发,就会不自觉的把控风险,选择质优价美环保合流的产品,何况家居建材经销商大多是行业摸爬滚打多年的“老麻雀” 、“老司机”,眼睛都老亮老亮的:“利己者生,利他者久”。

    七,以门店作为区域的信誉抵押,为用户做品质保证。中国现在是一个由熟人社会走向陌生人社会的过度时代,熟人经济扎根在骨子里。又是熟人又有门店,“低头不见抬头见“,“跑得了和尚跑不了庙”,现在还可能再加上“红居星然”这些大卖场的背书等等,这些,作为厂家都无法逾越。

    八,实现创业梦想的捷径。在国家鼓励“双创”的这个时代,像有王健林那个“ 小目标”梦想的同学,还有一言不合就想创业的同学 ,有“斜杠”青年“劈叉”的同学,还有把“曾经吹过的牛”实现的同学等,自己缺人少钱无经验,创业做什么好呢?当然来加盟家居建材品牌靠谱啊!

 

 

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    哈哈,“没想到你是这样的”。

 

 

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