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打动客户的窗帘方案八大魔法

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2022-03-09 08:58:00【

为什么你辛辛苦苦给客户做的窗帘方案,老是被客户打回?为什么你觉得已经很完美的窗帘搭配方案,客户却迟迟不买单?没有最好的窗帘方案,只有最适合的窗帘方案。 “软装时代,窗帘为王”,要怎样做窗帘方案,才能打动客户赢得客户?我们以28年窗帘品牌经营经验,总结窗帘门店方案八大魔法

 

 

 

一、豪装型窗帘客户。有实力做豪装的客户,经济实力强,预算足,相对要求就会更高。所以这窗帘方案,要体现高水准和注重细节化。第一,方案必须是你店里最好的面料,最好的搭配。并且至少有三套方案供选择。方案最好以当面讲解的方式给客户给客户讲解方案要正式,要有仪式感。第二,对客户的成就、豪宅、品位、装修设计,给予肯定和赞美。第三,多去工地现场沟通,多向客户咨询、请教细节问题体现专业、用心,也客户有被足够重视的感受。第四点,他家的装修设计师保持良好的沟通和互动。

 

蝶依斓窗帘别墅实景图

二、简装经济型窗帘客户。这类型的客户要的不是越便宜越好,而是性价比把你店里的性价比之王推给他,或者引流套餐方案推给他,这样能保证签单高。还要记住这三点能不用帘头的地方就不要用帘头,能不用窗纱的就不用窗纱。二一定选择全遮光、或半遮光窗帘,省去用双层用料的造价。三高温定型窗帘成本高,客户没有特别要求,就不用了。总之让客户感觉到实实在在的高性价比。

 

三、个性化窗帘客户,就因人而异,个性定制:佛系的单身贵族,就推介棉麻的侘寂风窗帘方案;长头发的艺术家,你就艺术范的个性窗帘方案;西化的海归,你就欧式情节、美式自由设计思路上走预算随意的土豪你就搞富丽奢华窗帘方案;满足他们的个性化,他才满足你的成交率。

 

 

四、全案软装全包客户在软装前置的大趋势下,越来越多的客户对居室品质有很高的追求,自己又不懂软装专业设计搭配,这就是我们发挥专业优势的时候了。全案软装,我们一定要先了解客户的需求,从格调、风格、色彩、材质等方面,把软装的八大元素整体设计,制作配置表效果图同时要保证方案中所有的产品能落地,实现高性价比和高品质的平衡现在的窗帘实体店,“业绩医百病,大单解千愁”这样的大单,窗帘可能只占到整单30%左右了,即使窗帘不赚钱,也要拿下。

 

五、对于办公和学校窗帘采购客户。这种客户一般是政府采购或者是招投标的,除了要有社会合作资源还需要有相应的承接实力蝶依斓参与的窗帘项目中标率达90%以上。现在很多项目是在政府采购平台交易你的企业首先要注册政府采购平台窗帘投标是一个技术活,它是综合实力的体现。包括:品牌知名度、企业资质、工程案例、售后保障、响应程度、设计方案,最重要的还是方案的最大性价比和最优价值同时,对竞争对手的报价预判不能拼运气,要仔细研究,知己知彼才能百战百胜。标书的制作也很重要,如果自己不专业,可以请专业人士代劳。

 

 

蝶依斓软装全案实景图

 

六、酒店工程窗帘客户。现在的酒店已经基本走向连锁品牌化了,连锁酒店的窗帘方案,也已经基本固定化了,没有你多少设计发挥的余地,而且都有固定的供应商渠道。那是不是我们就没有机会了呢?

当然不是。做成功第一单,那是一个源源不断的大生意。如果暂时不具备条件,我们也可以从本地的酒店入手,研究连锁酒店的窗帘方案,提高性价比,第一单不赚钱,赚取信任,赚取口碑,赚取机会,成功就会越来越近。 

七、餐饮娱乐窗帘客户。这类窗帘工程项目的话语权,一般都掌握在设计师手里。为什么呢?这类项目投资人一般都是个人为主加之行业的高度竞争,项目必须有独特的设计,为保证项目的最终效果,基本是设计师说了算。想办法和跟设计师保持沟通,详细了解设计方案,然后按照设计方案,来配套好窗帘方案,如果我们能从专业的角度提出更好的建议,得到设计师的认可,那你这单生意就更容易成了

 

 

蝶依斓家居工程案例实景图 

八、坚持己见的窗帘客户。你窗帘店,一定碰到过这样的客户,本身他对行业、搭配等有一定的了解,或者特别有想法,不管怎样,坚持自己的见解和方案的,不接受你的方案和建议的,那我们的窗帘方案还要不要做呢?

当然要做,不高度重视客户,客户就很难留住。这样的客户,我们至少要做三套以上方案,让客户去选择。不选我的方案也没关系,支持认同客户的想法认可客户自己搭配方案,因为我们最终的目标,也就是客户订单。

窗帘方案最终打动客户,都是通过一个不断接触、沟通,互动过程,双方最终汇集思路、达成共识的成果。因人而异、专属定制,找到客户喜好的触发点,挖掘并满足客户需求,让客户开开心心的买单,才是打动客户的王道!

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